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                臺州嬰童用品-路在何方
                2018-05-05

                隨著國家“二孩政策”的放開,臺州嬰童用品產業以其獨特的優勢進入了行業發展視野。

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                記者曾經采訪過不少臺州嬰童用品企業生產商及銷售商,他們表示,臺州嬰童用品產業的力量在不斷壯大,從貼牌加工到有自己的品牌,不少領域在全國市場都占有相當大的份額。

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                臺州制造的嬰童用品已走出臺州,并扎根全國各地市場,不少客戶慕名而來,卻因臺州嬰童用品企業較為分散,難覓其蹤。溫嶺市愛柔小迪服裝有限公司董事長林正紅告訴記者,以溫嶺服裝為例,如果不通過杭州那邊的代理商,不熟悉臺州嬰童用品企業的客戶根本找不到他們想要的商品。

                “可以說,以前臺州嬰童用品企業都是托熟人或朋友,尋找上游企業或下游企業,企業發展受到限制,現在他們可以借助互聯網進一步打開市場。”臺州市嬰童用品產業商會常務副會長陳慶軍說。

                臺州全市現有嬰童用品生產和銷售企業上萬家,嬰童用品銷售工商戶2萬多個,雖然有如此龐大的生產銷售團隊,其背后也有著不可估量的市場,但放眼全國,消費者卻不知許多產品都是臺州造,品牌知名度并不高。

                臺州市嬰童產業商會會長施通利告訴記者,臺州嬰童產業量多面廣,規模小,品牌效應低,除了整合臺州嬰童產業資源,充分發揮臺州嬰童產業優勢外,展會已成為孕嬰童廠家進行品牌推廣、進行營銷的一個重要手段,孕嬰童商家也大多希望通過展會尋找更多的加盟信息,增加自己的終端實力。

                “為了幫助企業鞏固客戶資源、提升品牌知名度和影響力,今年8月,由臺州唯親投資管理有限公司舉辦的浙江(臺州)孕嬰童博覽會——簡稱‘ZTBE’,將為供需雙方提供交流與合作的貿易平臺,促使孕嬰童行業健康有序發展。”施通利說,一直以來臺州嬰童企業都是以參展商的身份“亮相”,從未自己舉辦過展會。

                記者了解到,與同類行業展不同的是,ZTBE嬰童展在B2B基礎上增加了B2B2C模式,品牌企業不僅可以收獲全國渠道訂單,還可以與終端消費者近距離接觸,實現營銷模式向新零售轉型。

                “展品重心向‘非標品’轉移是展會又一創新點,這可以幫助母嬰體系擺脫同質化競爭現狀,打造利潤新增長點。”臺州唯親投資管理有限公司總經理陳德志說。

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